华纺股份有限公司-37000dcm威尼斯

       一、最近，“地摊经济”成为热度特别高的一个话题，与之相近的也有“室外经营者”的说法。您认为“地摊经济”作为一种新消费业态，与其他营销模式有什么不一样？
           王攀：“地摊经济”不同于以往的经营模式，它不单纯是加工经营模式，而是将有自主研发性和可控性，一是将我们现有的部分产品引荐给经销商销售，二是可以针对市场需求开发一些适合的产品向市场投放。这种营销模式是我们自己可以控制的，既回笼了资金，又进一步宣传了我们的产品，让更多的消费者切实体验到我们的产品。

       二、国家鼓励“地摊经济”发展，面对新机遇我们都有哪些具体行动？效果如何？   
           王攀：面对“地摊经济”这个新机遇，我们需要抓住市场机遇，敏锐洞察市场的需求，我们将原有产品进行了盘查和投放，就目前来看效果还是很明显的，仅一周时间即回笼资金21万元。就地摊经济，我们将从此不断地发展，延续这种销售模式，将我们产品与服务能更快地投放、输出出去，让更多的人知道和认知我们的产品与品牌。

       三、家纺作为华纺的重要产业板块，这次助力“地摊经济”主要推出了哪些产品？
           王攀：这次助力“地摊经济”，我们针对市场和目前的季节，主要推出了夏被产品、单品以及件套产品等。面对琳琅满目的产品，经销商的选择余地比较大，后期我们会针对地摊市场进行多元产品的选品，将有更多产品走向地摊市场。

       四、从您的视角观察，“地摊经济”对未来营销会有怎样影响，您会做出哪些规划？
           王攀：“地摊经济”对未来的营销模式肯定会有影响的，目前我们的产品以线下销售为主，正逐渐试图在开发线上销售；现在针对“地摊经济”，我们需要将线上销售和线下销售相结合，只有这样，才能开发出更多的产品适合线上和线下的销售。线上销售和高端礼品销售是以一等产品为主，针对地摊市场是以我们大众消费产品为主，针对不同市场，做出不同的规划，有序安排好后期产品的生产和销售。
       五、您认为企业在为客商提供适合产品的同时，还有哪些方面可以延伸？
           王攀：我们除了给经销商提供适合需求的产品，还可以根据他们的需求进行有序的产品开发，既能要求量的存在，又能引导经销商订制产品，走“量身打造”的路子。